Le VRP : tout comprendre sur ce statut en 5 minutes

Dans le monde professionnel, les commerciaux constituent le nerf de la guerre du développement économique. Véritables ambassadeurs d’une entreprise, ils véhiculent ses valeurs, attirent de nouveaux clients et boostent le chiffre d’affaires de la société. Mais derrière l’appellation générique de commercial, il existe en réalité de nombreux statuts différents : agent commercial, VRP, VDI ou encore prestataire de services. Nous nous attacherons ici à détailler le statut de VRP : « voyageur, représentant et placier ».

Quel est le rôle du VRP ?

Le VRP est un représentant commercial qui exerce en tant que salarié pour une ou plusieurs entreprises. Son rôle est de rechercher des clients potentiels (appelés prospects) pour l’entreprise. Passé maître dans l’art de convaincre, le VRP met en avant les atouts de la société pour amener les clients à acheter les produits ou services qui y sont proposés. Il peut travailler simultanément pour plusieurs employeurs : il s’agit dans ce cas d’un VRP multicarte. À l’inverse, le VRP exclusif n’est employé que par une seule entreprise.

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Quelles règles régissent le statut de VRP ?

En premier lieu, il faut savoir que le VRP a un statut de salarié : il est lié à l’entreprise par un contrat de travail, en CDD ou en CDI.À ce titre, il est affilié au régime général de la sécurité sociale, bénéficie de l’assurance chômage et a droit à des congés payés. Du côté de la rémunération, un revenu minimum est garanti pour le VRP exclusif : il est aux alentours de 5000 euros par trimestre. Ce revenu ne s’applique cependant ni aux VRP multi-cartes, ni aux VRP qui exercent à temps partiel : ceux-ci sont uniquement rémunérés sous forme de commissions.

Agent commercial ou VRP : quelles différences ?

Si les deux métiers regroupent la même activité, ils se distinguent néanmoins par leur statut : l’agent commercial exerce en tant qu’indépendant, tandis que le VRP est salarié au sein d’une entreprise. Pour chaque statut, il existe des avantages et des inconvénients. En ce qui concerne l’organisation, par exemple, l’agent commercial bénéficie d’une certaine liberté : il peut recruter du personnel, choisir la fréquence des visites des clients, la nature des contacts avec la clientèle, etc. À l’inverse, le VRP doit répondre aux exigences de son employeur : sa liberté est donc beaucoup plus réduite. Si l’on se place du côté de l’employeur, le choix de recruter un agent commercial ou un VRP dépendra des besoins et objectifs de l’entreprise.

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L’embauche d’un VRP permet d’avoir un meilleur contrôle sur son activité, car celui-ci est lié à l’entreprise par un contrat de travail. Du fait de son statut de salarié, les démarches administratives et les coûts supportés par l’entreprise sont néanmoins plus importants. Le recrutement d’un agent commercial, à l’inverse, permet à l’employeur d’alléger les charges : il ne paie pas de cotisations sociales et la rémunération de l’agent est fixée librement sous forme de commissions.

Le VRP au service de la réussite des entreprises

Comme nous l’avons vu, le VRP est un atout essentiel pour assurer le développement économique d’une société. Commercial averti, il va lui permettre de renforcer sa position sur le marché en véhiculant une image positive et dynamique de l’entreprise.

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