Pour devenir distributeur de CBD, vous devez connaître un certain nombre d’aspects logistiques et juridiques à prendre en compte, tels que : un plan économique, la qualité et la fiabilité des produits CBD, les possibilités de commercialisation en fonction du pays et des plateformes de distribution que vous allez utiliser. Nous vous donnons une série de conseils et d’étapes à suivre pour commencer à distribuer du CBD.
Plan de l'article
Qu’est-ce que la distribution en gros de CBD et comment fonctionne le CBD ?
La distribution en gros de CBD consiste à agir en tant qu’intermédiaire entre un fournisseur de produits CBD et le client final (distribution au détail) ou un fournisseur de produits CBD et un autre distributeur CBD (distribution en gros).
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Le fournisseur fixe un prix de détail (ci-après RRP) et un autre prix de distribution. Le prix de distribution peut être fixe ou peut varier en fonction de l’accord et du volume de commandes ou de revenus générés par le distributeur. À partir de ça les distributeurs de formulaires ayant le chiffre d’affaires le plus élevé ou un volume de commandes plus élevé peuvent bénéficier d’un prix de distribution inférieur et, par conséquent, d’une marge bénéficiaire plus élevée.
Prix du marché CBD
La marge bénéficiaire que le distributeur obtiendrait est obtenue en calculant la différence entre le prix de distribution et le prix de distribution.
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Un aspect à connaître sur le prix des produits CBD peut être élevé en raison du processus coûteux d’extraction des matières premières et des normes propres du fournisseur en matière de qualité, de durabilité ou d’autres pratiques commerciales.
Comment commencer à devenir distributeur étape par étape ?
Pour commencer à devenir distributeur, vous devez disposer d’un plan d’affaires, d’une vision commerciale ou d’un réseau de prospects. Ce plan d’affaires vous aidera à comprendre la situation du marché, à connaître les différents prix, agents, fournisseurs, distributeurs et offres du secteur.
Le L’exercice d’analyse de marché sera également positif pour déterminer quelles opportunités de marché et quelles créneaux existent dans votre pays ou région, afin que vous puissiez identifier les opportunités commerciales dans lesquelles développer votre entreprise.
Où trouver des opportunités commerciales pour vendre des produits CBD ?
Les petites et moyennes entreprises du CBD démarrent leur activité dans une petite zone et leur intérêt particulier pour l’expansion les amène à rechercher des distributeurs avec lesquels développer leur activité. Il existe également d’autres moyens d’identifier les opportunités commerciales dans le secteur du cannabis et plus particulièrement le CBD :
- Conventions et foires sur le cannabis ou cannabis médicinal.
- Recherche sur les petites et moyennes entreprises de votre pays ou région.
- Suivre l’innovation dans d’autres pays ou régions par la presse et autres moyens.
« La croissance du marché du CBD en Europe s’élève à 12 % par an. »
De quoi ai-je besoin avant de commencer à distribuer du CBD ?
- Un site pour vendre des produits : Il sera optimal pour vous d’avoir un site (numérique ou physique) pour commercialiser les produits pertinents et les permis de vente pour vendre des produits CBD.
- Connaître la situation juridique pour commercialiser des produits : En fonction du statut juridique du CBD dans votre région ou pays, vous devez vous limiter aux permis alimentaires ou cosmétiques. Nous expliquerons ci-dessous la situation juridique du CBD en Europe et en Espagne.
- Investissement initial : Vous devrez effectuer un premier investissement en capital pour passer commande afin d’obtenir des actions et de commencer à tirer profit de la vente de produits.
Avez-vous besoin d’un investissement initial ?
Dois-je maintenir un stock de produits ? Selon le fournisseur, ils peuvent fournir d’autres modèles de distribution qui ne nécessitent pas d’investissement initial ni de maintenance des stocks. Ces modèles ont généralement une marge bénéficiaire inférieure pour le concessionnaire :
- Agents fournisseurs : Si vous disposez déjà d’un certain nombre de canaux ou de distributeurs de détail, vous pouvez promouvoir la marque elle-même. Vous travaillez donc sur une base de commission, et votre travail consiste à être commercial pour l’entreprise fournisseur.
- Vendeur Commercial : Vous pouvez travailler pour l’entreprise en vendant son catalogue dans différents points de vente comme l’un de ses employés. Pour ce faire, vous devez disposer d’un modèle ou d’un plan d’expansion pour négocier avec le fournisseur les termes du contrat.
- Dropshipping : Si vous disposez d’une plateforme de commerce électronique ou numérique sur laquelle vous pouvez vendre vos produits, également vous pouvez les commercialiser via dropshipping. Dans ce type d’activité, il n’est pas nécessaire d’avoir des stocks, une fois le produit vendu, les marchandises sont achetées auprès du fournisseur et envoyées directement au client final.
Autres choses que vous devez savoir avant de commencer
- Exclusivité : En fonction de votre projection économique, vous pouvez négocier l’exclusivité de la distribution des produits du fournisseur au sein du canal ou du secteur. À cette fin, la négociation doit être intéressante pour les deux parties, généralement un contrat est nécessaire lorsque
- Liberté de commercialiser : chaque fournisseur a ses règles commerciales sur la façon dont vous pouvez commercialiser ou vendre ses produits, c’est-à-dire une ligne de discours de vente définie et les modes d’utilisation de ses produits. Vous devez connaître ces aspects et négocier avec l’entreprise fournisseur avant de le commercialiser.
- Matériaux à vendre : Vous pouvez demander du matériel au fournisseur pour faciliter la vente, tels que : contenu d’informations, affiches, affiches, formations CBD, photographies, infographies, logos fournisseurs, etc.
Comment contacter et négocier avec les fournisseurs de CBD ?
Après l’exercice d’analyse et une fois à l’esprit le plan économique de votre entreprise, vous devrez commencer à contacter les fournisseurs.
- Le distributeur prend contact avec le fournisseur soit par le biais de son site Web, de ses réseaux sociaux, de la visite de foires ou de conventions ou d’autres moyens de communication
- Le distributeur contacte le fournisseur pour consulter son catalogue de produits, son prix de vente et demander des prix de distribution.
- Consultez les données pertinentes (analyse, certificats de matières premières, etc.) et si vous le souhaitez, vous pouvez demander un échantillon du produit avant de passer commande.
- Une fois que le distributeur aura pris une décision, il reprendra la communication avec le fournisseur en indiquant le volume de produits requis pour votre entreprise et les dates de paiement de la commande.
- Le fournisseur envoie le produit au distributeur. Le distributeur reçoit la commande et peut commencer à commercialiser les produits avec le PVP et les conditions convenues avec le fournisseur.
Notions de base à connaître avant de vendre du CBD
- Qu’est-ce que le CBD ? Le CBD, également connu sous le nom de Cannabidiol, est un dérivé légal du chanvre qui est devenu une tendance complète au cours des dernières années.
- Comment le CBD est-il obtenu ? La chose la plus courante est d’obtenir le Cannabidiol par des méthodes d’extraction de la fleur du chanvre, également connu sous le nom de bourgeons de cannabis.
- Le CBD est également présent en quantités minimales de graines et de tiges de la plante, mais le processus d’extraction est beaucoup plus difficile et rare.
- Isolat de CBD, large ou à spectre complet ? Selon le nombre d’autres cannabinoïdes présents dans la matière première, les produits sont commercialisés comme Isolate (CBD complètement isolé sans autres cannabinoïdes), large spectre (CBD extrait avec une légère présence d’autres cannabinoïdes) et Full Spectrum (La matière première contient toute la diversité de cannabinoïdes présents dans les souches dont il a été extrait.)
Le choix dépend principalement des aspects juridiques et commerciaux des produits du cannabis dans votre pays ou région. Par exemple, si la commercialisation du THC est criminalisée dans votre pays, il est préférable de choisir une huile à large spectre CBD ou Isoler pour éviter d’éventuels problèmes juridiques.
- Pourquoi s’agit-il d’une tendance du marché ?
Cette tendance est due à la sensibilisation croissante des utilisateurs à leur bien-être, aux avantages attrayants du cannabis et à l’essor des produits de chanvre tels que l’huile de CBD. C’est pourquoi il devient une opportunité commerciale pour les entrepreneurs européens. Selon CB Insights, les startups CBD en Europe ont enregistré un volume important d’investissements, 34 entreprises innovantes ayant reçu près de 120 millions de dollars. Un autre rapport recueilli par le Cannabis Medical Center estime qu’entre 8 et 11 % des adultes au Royaume-Uni seulement, soit 4 à 6 millions de personnes, ont essayé le CBD.Le graphique suivant montre comment l’intérêt des utilisateurs augmente de façon spectaculaire et les entreprises qui se positionnent le mieux sont celles qui le font. une importante responsabilité sociale de l’entreprise.** - Quelle est votre façon la plus courante de le commercialiser ? En règle générale, les utilisateurs le consomment à travers des huiles CBD dans lesquelles la matière première est mélangée à de l’huile de graines de chanvre ou d’autres huiles pour agir comme véhicules de matières premières.
- Quels sont ses avantages ? Les avantages les plus attrayants du CBD pour les utilisateurs sont les propriétés analgésiques, anti-inflammatoires, antioxydantes et anxiolytiques du CBD. Ces propriétés en font un allié pour le stress et l’inconfort quotidiens, mais également pour les affections spécifiques ou chroniques et la récupération sportive. Il est également particulièrement bénéfique pour les affections cutanées telles que la dermatite, l’acné, le psoriasis, etc.
- CBD n’est ni addictif ni nocif pour la santé. Le Le CBD est un composant qui n’est pas addictif ou nocif santé, comme l’a confirmé l’OMS (2). De plus, ce même organisme a signalé le grand potentiel médicinal et thérapeutique du CBD pour le traitement d’une large liste de pathologies : dermatite, eczéma, acné, anxiété, dépression, arthrite et autres maladies rhumatismales et inflammatoires (arthrose, fibromyalgie, etc.), nausées, maladie de Crohn. , épilepsie, etc…
Pour plus d’informations sur le CBD, consultez notre article : Qu’est-ce que le CBD ? Histoire, avantages et propriétés.
Comment identifier les fournisseurs de qualité
Avant d’acheter de l’huile de CBD ou d’autres dérivés du chanvre industriel, vous devez vous assurer que le produit, la matière première et le fournisseur sont de qualité.
Les fournisseurs officiels ont effectué une analyse de produits par des tiers (effectuée par des laboratoires externes) afin d’analyser la quantité de Cannabidiol ou d’autres cannabinoïdes contenus dans le produit. Cette analyse devrait : être disponible sur le site Web du fournisseur avec d’autres joints de qualité tels que GMP, ISO ou tout autre code ou systématisation qui confirme la qualité des produits par l’intermédiaire d’agents extérieurs à l’entreprise.
Aspects juridiques à considérer lors de la vente du CBD
Le statut juridique du chanvre industriel et plus particulièrement du CBD dépend de la législation de chaque pays. Par exemple, la culture et la récolte du chanvre industriel sont légales en Espagne, à condition que les souches contiennent un pourcentage inférieur à 0,2 % de THC.
Cependant, l’extraction du CBD n’est pas encore légale en Espagne, de sorte que les matières premières sont obtenues.
Situation juridique du CBD en Europe
En janvier 2019, l’OMS a recommandé le retrait du cannabis de la liste IV des substances interdites de la Convention sur les drogues de 1961 (3). Malheureusement, jusqu’à présent, les restrictions sur la plante de cannabis ont été maintenues.
Ce action favorisera la réglementation du cannabis à usage médical et ingéré en Espagne, mais pour l’instant, nous devrons attendre.
Statut juridique du CBD en Espagne
Le CBD est légal, mais il ne peut pas être vendu pour la consommation humaine. En l’absence d’études cliniques visant à promouvoir la régularisation du cannabis médical, en particulier du CBD, l’EFSA (Autorité européenne de sécurité des aliments) ne permet pas de le commercialiser comme aliment ou complément alimentaire car il est considéré comme un nouvel aliment.
À l’heure actuelle, en Espagne et dans une grande partie de l’Europe, la commercialisation des produits CBD est limitée à un usage externe. Par conséquent, les produits ne peuvent être recommandés que pour ce mode d’utilisation et commercialisés en tant que cosmétiques (4).
D’autre part, la consommation et la possession ne sont illégales que sur la route et dans les lieux publics. La culture, la possession et la consommation privées sont autorisées à divers degrés selon la communauté autonome ou la région.
Comment bien choisir son grossiste en CBD ?
Comme nous venons de le voir ensemble au cours de cet article, il existe différentes notions à maîtriser dans le but de vouloir distribuer du CBD, comme par exemple négocier avec des fournisseurs de qualité. Si vous semblez être intéressé par cette démarche et que vous désirez la concrétiser, vous avez la possibilité de continuer à récolter plus de renseignements en amont. Ainsi, à l’aide de certaines plateformes en ligne spécialisées dans le domaine, vous allez pouvoir en savoir davantage.
Bien choisir son grossiste en CBD est une étape capitale pour mener à bien votre projet. En effet de là va dépendre la qualité des produits que vous allez par la suite distribuer à vos clients. Ainsi, il s’agit de la raison pour laquelle il est prépondérant de faire le bon choix de grossiste. Pour cela, il apparaît important de passer par des sites web spécialisés dans la distribution dont les produits CBD sont sélectionnés par des experts dans le domaine. Ainsi, vous ne serez pas déçu sur la marchandise. En effet vous pourrez ainsi bénéficier des meilleures fleures et huiles CBD du marché.